En tiempos de recesión el interrogante es cómo activar las ventas con la menor inversión posible, de manera de mantener estable la balanza comercial de nuestra empresa. La clave parece estar en la publicidad.
Más que nunca la publicidad hará que nuestro negocio mantenga las ventas. No podemos esperar como en tiempos de bonanza que los clientes lleguen a comprar, tenemos que ser nosotros quienes atraigamos a los clientes. A esta altura sé que estás pensando “chocolate por la noticia… eso es muy caro”No! No necesariamente. He ahí la novedad no tan nueva que quiero compartir con ustedes. Una forma de publicidad económica y altamente efectiva son los e-flyers.
Qué son los e-flyers? Son folletos electrónicos, que a diferencia de los newsletters, tiene una dimensión más corta y apuntan a publicitar algo en particular, como lo haría un folleto o volante impreso, solo que este lo hace vía internet. Por medio de un diseño único que puede ser fácilmente enviado por mail, podemos dar a conocer un producto nuevo, una promoción especial, una rebaja puntual, etc. La idea es tener datos de nuestros clientes para enviarles periódicamente ofertas interesantes. NO SPAM. Por favor, no spamear, el SPAM no es bien recibido y produce el efecto contrario. Preguntale a tus clientes si podés enviarles notificaciones periódicas sobre promociones y oportunidades, y si te dicen que no es NO.
Para saber qué es interesante para nuestros clientes tendremos que interiorizarnos sobre qué están ofreciendo nuestros competidores a fin de encontrar el“nicho de oportunidad”, es decir, encontrar aquello que está descuidado por los demás y que nosotros podemos abastecer, ya sea porque tenemos mejor precio o mejor servicio.
Todo lo que necesitás es un producto o servicio para ofrecer, tu listado de clientes que quieren recibir tus ofertas, una cuenta de mail, y un e-flyer llamativo. Solo resta enviarlo! Como con todas las cosas lo más importante es persistir, ya que la publicidad difícilmente de resultados milagrosos, más se ganan con la repetición. En mi experiencia, la gente muchas veces guarda el mail y no llama en el momento, lo hace más adelante.
Como ves, la inversión es mínima en relación al beneficio ya que llega directamente a quienes tiene que llegar. El mismo e-flyer podés subirlo a Facebook, a Twitter y viralizarlo hasta el infinito. Una misma publicidad en muchas bocas de distribución, una vez diseñado solo hay que dejarlo e-volar hasta tus futuros clientes…
-Escrito por Cecila de SEDI.
